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      1. 余建祥:用新思維創造自己的競爭優勢

        余建祥:用新思維創造自己的競爭優勢


        來源:學習力教育中心 文章作者:余建祥 點擊數:

         

          全新時代的來臨,使得各行各業都充滿了競爭,即便是實力雄厚的上市公司,都戰戰兢兢,稍不留神就會成為時代的棄兒。只有創造自己的競爭優勢,才能使企業從紅海走入藍海。而對于新創企業,或者正在走下坡路的企業來說,無論在人才、研發、資金、客戶等方面都處于劣勢,幾乎沒有可能打造自己的競爭優勢,似乎是無路可走了。其實不然,絕大多數曾經的巨頭、名企沒落,并不是因為缺少人才、客戶、資金,更多的是源于戰略思維的滯后。對于新創企業來說,各方面幾無優勢,惟一的優勢是不受曾經的束縛,能夠在思維上顛覆舊有的思維,從而破繭成蝶,掀翻舊的行業巨頭。而舊有的思維束縛,則是老牌企業最大的枷鎖。

          我有一次跟一個教育公司接觸,他們當時正陷于困境之中:校區規模很大,但生源不理想,導致好的老師流失,而好的老師流失以后,招生更加困難,導致好的業務人員也跟著流失。而沒有生源,好的老師也基本不愿意來,這就造成了一個惡性循環。沒有優秀的老師、課程內容同質化、生源少等,使得企業想要突破極其困難。當時正值馬上暑假來臨,新上任的校長構思了一個“報暑假班送夏令營”活動,希望以此來拉到生源。其實一周的夏令營成本也不低,作為贈品壓力還是相當大的,而且夏令營本身也沒有什么新意。當時我就問校長,為什么不把這個夏令營產品好好規劃一下作為主產品,而把暑假班作為贈品呢?其實這是一個很簡單的思維,因為暑假班大家都在做,是個低端的同質化產品,而夏令營規劃好了,做成主產品,就馬上可以跟競爭對手區別開來,而且曾經的競爭對手也可以變成合作伙伴。后來,我幫他們策劃了一檔高端學習力夏令營,通過夏令營既可以實現家長暑期讓孩子出去放松一下的心愿,又可以在這個過程中有效提升孩子的學習能力,為新學期的學習打下堅實的基礎,可謂是一舉多得。而這個夏令營多數輔導培訓公司是都做不了的,完全可以和他們開展合作。開展合作的教育公司不需要任何投入就可以增加一個極具競爭力的高端教育產品,獲得相應的利潤,同時,參加的學生還可以贈送他們公司的暑期教育產品,幫助他們鎖定客群,可謂一舉多得。而這家教育公司,則是通過塑造學習力夏令營,使得自己完成了轉型升級,既避免了陷入同質化、無優勢的盲目競爭紅海;又可以實現錯位發展,把原來的競爭對手變成了合作伙伴,也解決了自身招生能力不足的問題,把其他的教育公司都變成了自己的招生渠道。

          作為校長,很容易陷入思維陷阱,即把所有的注意力都放在原有的產品上,而在原有的產品上又很難有所突破,陷入困頓就成為了必然。而通過跟我們合作,解決了自身的課程體系開發能力不強的問題;通過產品策劃升級,拋棄了原有缺乏競爭力的產品,僅把它作為副產品,而實現了主產品的升級換代,避免了惡性競爭,把原來的競爭對手變成了合作伙伴,實現差異化錯位發展。

          在產品規劃上,我們很容易陷入一個誤區,似乎只能自己動手,才能豐衣足食,而忽略了去尋找優質的資源進行合作,通過資源整合,把別人的優勢轉化為自己的優勢,這包括產品研發,也包括客戶渠道,而產品和渠道問題都解決了,基本上主要矛盾全都解決了。

          其實放到學習上也是如此,多數老師和學生都局限于固化的思維,比如學生數學成績不理想,就簡單的歸因為學生沒有數學細胞,而忽略了這個學生連基本的數學思維都沒有,學習過程也是問題多多,只是機械地重復,成績不理想就可想而知了。而換一個思維,轉變原有的學習方法和路徑,重新培養學生良好的數學思維,絕大多數學生都可以很容易掌握數學知識,從而輕松獲得良好的數學成績。

          當我們的孩子數學成績不理想的時候,家長如果只想到給孩子找個好老師,好好幫孩子講解一下課本,好好補一下課,那么,這個孩子

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